BEDRIJF
Onze klant is 1 van de grootste retailers op de markt. Om het bedrijf uit te breiden, zijn zij op zoek naar een Category Manager België.

MISSIE
Het doel van de functie van Category Manager België is het managen van de toegewezen assortimentsgroepen gericht op het realiseren van de commerciële doelstellingen t.a.v. omzet en marge rekeninghoudend met brand en format richtlijnen.

Functieomschrijving
De Category Manager werkt binnen de vastgestelde doelstellingen en de centraal vastgestelde kaders t.a.v. prijs, keuze, differentiatie e.d. Bepaalt de samenstelling, prijsstelling en presentatie van de toegewezen assortimentsgroepen. Maakt binnen contracten afspraken met leveranciers over prijzen, condities, acties, productinnovatie. Werkt nauw samen met formulemanagement en marketing, maar vooral ook met Operations (replenishment, logistiek, winkelorganisatie)

De Category manager rapporteert aan de Head of Category Management, en maakt onderdeel uit van het Commerciële team dat de opstart voor België gaat verzorgen.

RESULTAATGEBIEDEN
Opstellen Category jaarplan:
Opstellen van onderbouwd category jaarplan voor de toegewezen assortimentsgroepen

Realisatie category jaarplan
Een efficiënte en consistente realisatie van het jaarplan en de verschillende activiteiten op het gebied van merchandising

Inkoop:
Effectieve inkoop van goederen tegen optimale condities

Innovatie en ontwikkeling
Initiëren en realiseren van de innovatie van het assortiment in aansluiting op relevante ontwikkelingen.

FUNCTIE-EISEN EN COMPETENTIES
Opleiding en ervaring
• Afgeronde universitaire opleiding;
• 5 jaar ervaring binnen Commerciële functie
• Product-Marketing ervaring (mét category management ervaring)

Relevante competenties
• Analytisch zeer sterk
• Commerciële daadkracht
• Innovatief
• Resultaatgericht
• Samenwerker/Netwerker
• Klant -en kwaliteitsgerichtheid
• Organisatiesensitiviteit
• Onderhandelen
• Ondernemerschap
• Oog voor detail bij alles wat je doet

Mission & Key Accountabilities
- To provide leadership (direction and support) to the Sales Team.
- To co-ordinate sales and service activities in the designated geographic region with assigned staff.
- Help the Sales Team to gain new business at specified key prospective customers.
- To achieve sales and contribution targets in the assigned region.
- To set sales objectives in consultation with the Sales Director & the Region Direction.
- To prepare annual sales forecasts
- To work out and communicate the Sales Forecast for the assigned region in due time.
- To achieve sales objectives for the assigned region on time.
- To discuss and agree individual sales objectives and targets for each team member.
- To give direction and support to each member of the team in account management and sales activities.
- To fulfill all account management and sales duties required for specified accounts.
- To provide information to sales and technical support management as requested.

Profile
Degree in chemicals or equivalent by experience
Bilingual: French and English - Knowledge of Dutch is an asset
Minimum 5 years of experience in a chemical environment is required
Technical expertise in chemicals and excellent customer problem solving skills are essential.
People management and coaching experience are required
At least 10 years of experience in a sales leading role
Teamplayer, people manager, communication skills
Negotiation skills, leadership, flexibility, accurate, precise.

ENTREPRISE

Acteur reconnu dans le secteur du médical, ce groupe international recrute plusieurs Ingénieurs Commerciaux (Sénior / Junior) sur l’Ile de France et l’Est de la France.

POSTE
Dans le cadre d’un développement ambitieux, et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de :
-    Procéder à une analyse précise des activités de l’ensemble de vos cibles : environnement concurrentiel, potentiel d’achat, principaux clients
-    Repérer les opportunités commerciales, proposer les actions concrètes et ciblées et assurer la réalisation des objectifs fixés
-    Représenter au mieux l’image de marque de la Société.

PROFIL

De formation Bac+2 au minimum, vous disposez au minimum d’une 1ère expérience d’Ingénieur Commercial dans un environnement BtB, de produits techniques.
Positif et dynamique, vous possédez de bonnes capacités d’analyses et de conviction.
Enfin, lors de vos expériences antérieures, vous avez su démontrer votre pro-activité et votre adaptabilité.
Poste basé au siège ou en home office.

Voor één van onze klanten, een toonaangevende fabrikant in lijmen, kitten en PU schuim, zijn wij op zoek naar een Account Manager in de regio Noord West Nederland.

Onze klant heeft onlangs een nieuwe start gemaakt en zoekt, om het team compleet te maken een gedreven Account Manager. Van de Account Manager wordt verwacht, dat hij het merk opnieuw gaat positioneren, en zo een groei gaat maken in zowel klantenpakket als in omzet. De Account Manager zal zich richten op de professionele markt.

Ben jij een gedreven en creatieve salestijger, die het leuk vindt om te bouwen aan een organisatie, een merk en een team? Heb je ervaring in de professionele markt of met eindgebruikers? En sluiten jouw ambities aan op deze positie én op een altijd groeiende organisatie? Dan horen wij heel graag van je!

Wij zoeken ter ondersteuning van het Sales Retail Team van één van onze klanten een ambitieuze en zeer gedreven Key Account Manager Bijeen.

Het bedrijf is met bijna 45.000 medewerkers in circa 200 landen één van de grootste voedingsmiddelen concerns ter wereld. Met een ruim assortiment aan A-merken is het bedrijf marktleider in meer dan 50 wereld markten. In Europa werken zo'n 16.000 medewerkers, vertegenwoordigd in 16 landen, op meer dan 30 locaties. In Nederland werken ruim 1.100 medewerkers, verdeeld over 5 locaties.

·De Key Account Manager Bijeen is verantwoordelijk voor het behalen van de commerciële targets voor Bijeen en de aangesloten leden. Je investeert in het opbouwen van een lange termijn relatie en het positioneren van onze klant als preferred supplier. Gelet op de recente marktontwikkelingen spreekt het voor zich dat er nog veel ruimte is voor het geven van inhoud aan de relatie met Bijeen en haar leden.

·Voor een optimale balans in het team zoeken wij een relatief zware Key Account Manager die zeer stevig in zijn schoenen staat en op het hoogste niveau zelfstandig onderhandelingen tot een succesvol einde kan voeren. Uiteraard lever je ook een belangrijke pro-actieve bijdrage aan het verhogen van de professionaliteit, zowel intern als extern. Je rapporteert aan de Customer Group Manager en voegt ervaring en senioriteit toe aan het team.

·Je hebt minimaal vier jaar ervaring in Account Management in FMCG, ervaring in (trade) marketing is een pré. Je bent een zeer stevig onderhandelaar én relatiebouwer, staat stevig in je schoenen en schakelt snel tussen strategie en operatie.  Je bent is staat om breed naar de business te kijken en daarin je verantwoordelijkheden te nemen. Om succesvol te zijn in deze rol beschik je verder over de volgende competenties: daadkrachtig, enthousiast, besluitvaardig, stressbestendig, flexibel, pro-actief en sterke communicatieve vaardigheden. Tot slot beschik je over een afgeronde academische of  HBO opleiding.

Consultants meet hundreds of top marketeers and sales professionals each year. They introduce the best candidates to premium employers in the Benelux, Germany and France. Recruitment is the work of experts and professionals.

Batenborch is looking for an Executive Sales Consultant within the business unit B2B Services.

Accountabilities

As Executive Search Consultant for Batenborch you will discover the Sales & Marketing Business in its broadest way. You are looking for candidates that will take up top positions within your clients' organization in the B2B Services industry. You have an eye for people and their qualities. You communicate clearly and are focused on reaching your goals. You build up a profound knowledge of (a) specific market(s).

As Executive Sales Consultant for Batenborch you are sure of your success and convinced of the qualities of others.

Profile:
- at least 2-3 years sales and/or marketing experience within the B2B Services sector
- fluent in Dutch-French-English
- charismatic
- entrepreneurial
- result oriented
- analytical

Het bedrijf

Onze klant bestaat inmiddels al meer dan 30 jaar. Van pionier in leasing en wagenparkbeheer, is onze klant uitgegroeid tot marktleider in België. Problemen vóór zijn, dat is de filosofie van het bedrijf - of met een geleerd woord : pro-actief !. Zo beheren 240 medewerkers dagelijks een wagenpark van meer dan 40.000 voertuigen in België.

De functie

De Corporate Account Manager is verantwoordelijk voor een bestaande klantenportefeuille in Brussel, met een vlootpotentieel van 10 - 100 voertuigen.
U bent verantwoordelijk voor de uitbouw van uw eigen klantenportefeuille (cross- and upselling) met het oog op de groei van het marktaandeel en met respect voor rendabiliteit, kwaliteit en dienstverlening.
U staat in voor de strategische uitbouw van uw klantenportefeuille om een maximale penetratie te realiseren, zowel op het vlak van het aantal voertuigen als wat betreft productiecomponenten en diensten.

Profiel

U heeft minimum een A1-diploma en al 3 jaar ervaring in een externe commerciële functie waar zowel account management als strategische contacten aan bod kwamen.
U heeft ervaring in het onderhandelen op directieniveau.
U bent een beslisser, luistert naar de noden van de klant, en vertaalt deze in een actieplan. U kan de klant overtuigen.
U beheerst het Frans, Nederlands en het Engels.
Uw sleutelwoorden zijn: STRATEGIE, PROACTIEF, RENDABILITEIT, KWALITEIT, KLANTGERICHT.

Company
Our client is a Belux division of a multinational company, with headquarters in Geneva, Switzerland and is the leading cigarette manufacturer owning three out of the top five brands in the world, sold in more than 120 countries around the globe.

Mission
The Regional Field Force Manager Belux will be responsible for managing a team of 8 trade marketers, following the strategy of the company in order to improve their skills and competencies and thus maximise the key performance indicators (distribution, visibility, introductions, POS minimization). He/she will be responsible for the regions of Antwerp, Limburg and Vlaams Brabant.

He/She will have the opportunity to evolve in the mid long term towards channel management and field operations management and this all in an international context.

The District Field Force Manager will report to the Field Operations Manager.

Key Accountabilities
• lead, motivate and coach a group of 8 Trade Marketeers in order to improve their competencies, behaviour and enhance the quality and quantity of their work

• ensure top-down and bottom-up information in order to be able to react quickly on a changing market situation and by this improve the efficiency of the company

• assure team and individual results, in order to contribute to the realisation of the objectives of the company

• plan and organise all tasks of a team of Trade Marketeers in order to ensure an effecient execution of all (drive) activities

• deliver strategic input and contribute to the development of new field activities and tools in order to improve the sales business processes

• responsible for operations planning

Profile
• Higher education
• Bilingual: Dutch / French
• Fluent in English
• Minimum 3 years of people management experience
• Innovative, energize people, teamplayer, leadership
• Result & customer oriented
• Communication, negotiation & organization skill

Voor de marktleider in de Benelux binnen kantoorartikelen zijn wij op zoek naar een zeer sales gedreven (key) accountmanager die een tiental accountmanagers gaat aansturen.

Als sales manager is het je belangrijkste taak om je team aan te sturen, te adviseren en te enthousiasmeren bij het onderhouden van hun klantcontacten en het uitbreiden van activiteiten bij zowel bestaande als nieuwe klanten. Het betreft hier de regio Den-Haag/Rotterdam; bij voorkeur ben je woonachtig in deze regio.

Voor deze functie zijn wij op zoek naar kandidaten met een MBO/HBO opleiding en minimaal vier jaar relevante saleservaring. Peoplemanagement ervaring is geen vereiste, wel een pre. Je bent een salesgedreven persoon die kansen in de markt ziet en hier op reageert. Je bent ondernemend, zelfstandig, resultaatgericht en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en doorzettingsvermogen. Hiernaast ben je in staat om een team aan te sturen en te motiveren door middel van je hoge energieniveau en sterk situationeel leiderschap.

Herken jij je in bovenstaande omschrijving? Gaat jouw ambitie uit naar peoplemanagement binnen een internationale omgeving? Ben je gedreven om te scoren en ben je niet bang om de verantwoordelijkheid aan te gaan? Neem dan contact met ons op!

Voor de marktleider in de Benelux binnen kantoorartikelen zijn wij op zoek naar een zeer sales gedreven (key) accountmanager die een tiental accountmanagers gaat aansturen.

Als sales manager is het je belangrijkste taak om je team aan te sturen, te adviseren en te enthousiasmeren bij het onderhouden van hun klantcontacten en het uitbreiden van activiteiten bij zowel bestaande als nieuwe klanten. Het betreft hier de regio Den-Haag/Rotterdam; bij voorkeur ben je woonachtig in deze regio.

Voor deze functie zijn wij op zoek naar kandidaten met een MBO/HBO opleiding en minimaal vier jaar relevante saleservaring. Peoplemanagement ervaring is geen vereiste, wel een pre. Je bent een salesgedreven persoon die kansen in de markt ziet en hier op reageert. Je bent ondernemend, zelfstandig, resultaatgericht en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en doorzettingsvermogen. Hiernaast ben je in staat om een team aan te sturen en te motiveren door middel van je hoge energieniveau en sterk situationeel leiderschap.

Herken jij je in bovenstaande omschrijving? Gaat jouw ambitie uit naar peoplemanagement binnen een internationale omgeving? Ben je gedreven om te scoren en ben je niet bang om de verantwoordelijkheid aan te gaan? Neem dan contact met ons op!

Onze klant is een internationale FMCG A-merk leverancier met haar hoofdkantoor in Scandinavië. Sinds 2007 bestaat er in de Benelux een eigen organisatie die in de afgelopen jaren sterk is gegroeid. Om deze groei in de komende jaren verder te stimuleren is er budget vrijgemaakt voor Marketinginvesteringen inclusief het creëren van de nieuwe positie van Brand Activation Manager Benelux.

Hij of zij wordt verantwoordelijk voor de Marketing in de Benelux. Tot het takenpakket behoren onder andere het ontwikkelen van ATL en BTL communicatie, de inzet van internet, de ontwikkeling van consumentenacties, productintroducties enz  Je werkt nauw samen met de brand development collega’s in Scandinavië die verantwoordelijk zijn voor NPD. Naast het retail kanaal focus je je ook op het Foodservice kanaal.

In de loop van 2011 zal er een start worden gemaakt met het optuigen van een eigen organisatie in de DACH regio (Duitsland, Oosternrijk, Zwitserland). Hier zal je vanuit Nederland een belangrijke bijdrage aan gaan leveren. Je zult deze markten in kaart brengen en een belangrijke bijdrage leveren aan de “go to market strategieën” in deze landen. Je rapporteert aan de Regional Director North&  East Europe.

De Brand Activation Marketeer kan zelf in belangrijke mate inhoud geven aan de invulling van deze nieuwe rol binnen de organisatie. De uitdaging ligt vooral in het bouwen van deze discipline en het vormgeven van een goede samenwerking met category management en verkoop Benelux. De organisatiecultuur is pragmatisch, nuchter, down to earth, “niet lullen maar poetsen”. Daarnaast is er veel ruimte voor plezier. De organisatie in de Benelux bestaat nu uit 8 mensen en is sterk groeiend.

De gezochte kandidaat heeft enkele jaren marketing ervaring voor een FMCG A-merk. Je hebt een HBO/WO diploma. Analytische vaardigheden zijn belangrijk en je herkent jezelf als een praktische en pragmatisch brand strateeg. Je bent zelfstartend en vindt het leuk om te bouwen.

Onze klant, met het hoofdkantoor in Utrecht, is één van Nederlands grootste leveranciers in de buitenhuismarkt (business-to-business). De organisatie is opgedeeld in 10 klantsegmenten waarbinnen concepten worden gevoerd die bestaan uit een zogenaamde solution toolbox inclusief apparatuur, ingrediënten en services.

Op dit moment zijn er drie afdelingen Telesales die rapoorteren aan verschillende Sales Directors. Dit najaar zullen deze worden gefuseerd tot één grote afdeling van ca. 40 agents. Hierdoor ontstaat er een nieuwe funktie, Manager Telesales, die zal gaan rapporteren aan de Marketing Director.

De Manager Telesales wordt verantwoordelijk voor het inrichten van deze nieuwe afdeling. Niet alleen het organiseren en structureren is hier een uitdaging, maar zeker ook het goed integreren en wederzijdse afstemming van deze afdeling met de andere afdelingen binnen het bedrijf zullen veel aandacht kosten.

Tegelijkertijd wordt er van de Manager Telesales verwacht dat hij/zij de afdeling transformeert naar een veel meer proactieve, commerciële club die niet alleen inbound, maar ook outbound calls zal gaan doen. Een belangrijke doelstelling is het verhogen van de retentie en de afdeling Telesales zal hierin een belangrijke rol spelen.

Nederland is het “pilot” land dat uiteindelijk zal dienen als voorbeeld voor de overige landen. Dit geeft de Manager Telesales veel internationale zichtbaarheid. Overigens zijn er ook diverse doorgroeimogelijkheden binnen de Nederlandse organisatie.

De gezochte kandidaat heeft succesvolle ervaring in het aansturen van een commercieel call center/CCC, is gewend om strak te sturen op KPI’s en SLA’s, heeft ervaring met het inrichten en organiseren van een CCC en heeft een grote (politieke) sensitiviteit. Hij/zij is in staat om ook intern de belangen van de afdeling op optimale wijze te borgen. Daarnaast spreekt het voor zich dat je een krachtige people manager bent met de kwaliteit om mensen te coachen en te ontwikkelen.

Onze klant, met het hoofdkantoor in Utrecht, is één van Nederlands grootste leveranciers in de buitenhuismarkt (business-to-business). De organisatie is opgedeeld in 10 klantsegmenten waarbinnen concepten worden gevoerd die bestaan uit een zogenaamde solution toolbox inclusief apparatuur, ingrediënten en services.

Binnen de afdeling Portfolio worden deze solution toolboxes continue geëvalueerd en geoptimaliseerd, waarbij gebruik wordt gemaakt van de inzichten op consument-, klant- en concurrentniveau. Ter versterking van het team zijn wij op zoek naar een performance focussed Product Group Manager.

Hij of zij wordt verantwoordelijk voor het actief managen van de eigen portfolio door o.a. het proactief voorstellen en implementeren van introducties en detroducties, bepalen van het prijs- en margebeleid; bepalen van het promotiebeleid en ontwikkeling van merken. Je bent verantwoordelijk voor het  initiëren, ontwikkelen, toetsen en implementeren van de marketingstrategie voor de eigen portfolio. Als voorzitter van het Category Business Team (met Sales, Channel en Trade Marketing en Finance) neem je de lead in het afstemmen, coördineren en implementeren van de uit de vastgestelde marketingstrategie voortvloeiende marketingactiviteiten. Je stuurt één junior product manager binnen je eigen product Group.

Je beschikt over een afgeronde academische opleiding en hebt ca 3-5 jaar marketingervaring binnen een professionele organisatie, bijvoorkeur actief in de OOH/Foodservices markt. Je hebt overtuigingskracht, doorzettingsvermogen en je bent stressbestendig. Door de veelheid aan projecten is het belangrijk dat je goed georganiseerd werkt en in staat bent om prioriteiten aan te brengen Doorgroeipotentieel is essentieel, de schaal van de organisatie biedt zeer diverse mogelijkheden voor doorgroei in de toekomst.

Voor het Wereld Natuur Fonds in Nederland zoeken wij een dynamisch zwaargewicht voor de functie van Hoofd Communicatie & Voorlichting. De juiste kandidaat beschikt over een enorme dosis energie en weet met zijn of haar kennis en ervaring het team richting te geven, te motiveren en inspireren.

Het Wereld Natuur Fonds (WNF), gevestigd in Zeist, zet zich sinds 1962 met succes in voor natuurbescherming over de hele wereld. Zij streven ernaar de prachtige rijkdom aan dier- en plantensoorten op aarde te beschermen, waardoor er een wereld tot stand wordt gebracht waarin mens en natuur in harmonie leven. Dit doen ze samen met partners op verschillende niveaus (lokale bevolking, bedrijven, overheden en partnerorganisaties) gesteund door ruim 900.000 donateurs.

De unit Communicatie en Voorlichting is verantwoordelijk voor de zichtbaarheid van het Wereld Natuur Fonds in de gehele samenleving. Met een doelgroepgerichte aanpak die de moderne maatschappij op een goede manier weerspiegelt, weet jij de juiste doelgroep met de juiste kernboodschap en via de juiste mediamix te bereiken. Je zet strategische en tactische communicatie in ter ondersteuning van de doelstellingen van het WNF, voert fondsenwervende en corporate campagnes en zorgt ervoor dat het WNF actief is in het maatschappelijke debat. Kortom, het is jouw missie om het Wereld Natuur Fonds stevig te verankeren in de Nederlandse samenleving als zichtbare, relevante en leidende natuurbeschermings-organisatie. Je werkt nauw samen met de unit Consumentenmarketing en rapporteert aan de Chief Marketing Officer.

Het bedrijf

Onze klant is er trots op dat ze vandaag actief aanwezig zijn - in het Frans en in het Nederlands - in de verschillende domeinen van de gespecialiseerde uitgeverij, en dit via zes gerenommeerde uitgeverijen.
Vandaag de dag zijn zij op zoek naar twee Commercieel Adviseurs voor de regio Vlaanderen voor één van hun divisies gespecialiseerd in juridische uitgaven, on- en off-line.

Functie

• U krijgt een intense en aangepaste opleiding zodat u voeling krijgt met de uitgaven, de organisatie en de commerciële benadering van onze klant en in het bijzonder in de juridische divisie.
• U wordt het aanspreekpunt voor hun belangrijkste tool en andere juridische uitgaven met volgende drie kerntaken:
1) U bezoekt zeer doelgericht potentiële klanten. Hierin wordt u ondersteund door de call-force dat voor u kwalitatieve afspraken maakt. Daarnaast bent u ondernemend genoeg om zelf op zoek te gaan naar concrete opportuniteiten.
2) Met de bestaande key accounts bouwt u verder aan een diepgaande en duurzame relatie op lange termijn. In dit kader neemt u actief deel aan promotionele activiteiten.
3) Door uw regelmatige en constructieve feedback vanuit de markt, draagt u daadwerkelijk bij tot de ontwikkeling van nieuwe en bestaande producten.
• Voor al deze taken rapporteert u wekelijks aan de Sales Manager.

 Profiel

• Master of gelijkwaardig door ervaring
• Nederlandstalig met een goede kennis van het Frans
• Minimaal 2 jaar ervaring binnen Sales in een B2B diensten omgeving
• Ervaring en/of affiniteit met de juridische wereld is een plus
• Resultaatgericht
• Relatiegericht
• Commercieel
• Asserief
• Autonoom
• Communicatief